دليل البائع الناجح

يميل مندوبو المبيعات للتأفف والتشكي. إنهم يشتكون من بطء المبيعات، ومن المكالمات التي لا يرد عليها الزبائن، ومن التخفيضات الهائلة للأسعار الناجمة عن المنافسة عادة. وهي الأشياء نفسها التي اعتادوا على التذمّر منها منذ مئات السنين. لكن دعني أعطيك مؤشّرًا مساعدًا هامًا: إن الطريقة الوحيدة لتحقيق المبيعات هي الإلهام الذاتي، والتصميم الذاتي، والعمل الشاق الذي يبدأ قبل أن ينهض الآخرون، وينتهي بعد أن يذهبوا للنوم. إن عبارة «تخلّص من معوّقاتك الشخصية» ليست مجرد عبارة عادية؛ إنها شعار يساعدك في الوصول إلى أكبر قدر من النجاح، ذلك أن النجاح هو طاقة تنطلق من داخلك.