التسويق الفعال

كانت الشركات الناجحة على المدى الطويل قد حققت مستويات أعلى من المتوقع من عائدات أرباح السوق لمستثمريها، وذلك لأنها استطاعت أن تميّز نفسها عن المنافسين، فتصبح محكومة بنسبة مستويات السوق من العائدات، لأن القوى المنافسة تستهدف هوامش ربحها وموارد عائداتها باستمرار. في هذا الكتاب، نعرض كيف يمكن للتسويق التجاري الفعّال أن يساعد الشركات الكبيرة والصغيرة على تمييز كينونتها، وأن تقي نفسها من ضغوط المنافسين. ستساعد تقنيات، ومفاهيم، وأساليب، ونماذج التسويق التجاري التي نعرضها مشروعك على جني المزيد من المال الإضافي بشكل مستمر. لن تستطيع تنظيم ووضع أهداف عروض منتجاتك لخدماتك لزيادة كفاءة شركتك ومزاياها التنافسية الثابتة المحتملة فقط، إنما ستجعلك الطريقة التي تقوم بها بالتسويق أكثر فاعلية من منافسيك أيضًا.

يكون التسويق أكثر من التقنية؛ في معظم الأحيان السبب في نجاح أو فشل المشاريع الجديدة أو المبادرات الجديدة لشركات قائمة. على الرغم من ذلك، هناك عدد قليل من الإرشادات التفصيلية، وعدد أقل من الدراسات الجادة، حول ما يجدي نفعًا عند التعامل مع تلك المواقف. الكتاب مخصص لمساعدة المسوقين في أيامنا المعاصرة على الاستفادة المثلى من وقتهم ومالهم وجهودهم في تنمية أعمالهم بطريقة تمنحهم ميزة تنافسية خاصة ودائمة. الكتاب نفسه نتاج تفكير في التسويق التجاري الفعّال الذي تفوق فائدته الكلفة المخصصة له. في الحقيقة، لم نكن قد رأينا من قبل كتابًا يضم مفاهيم تسويق ونماذج مع إرشاد عملي حول كيفية تطبيقها في مواقف حقيقية، من أجل الاستفادة من الموارد المستعملة في التسويق والحصول على ميزة تنافسية دائمة.

إن هدف هذا الكتاب عملي للغاية؛ إذ إنه لا يحاول تقديم خلاصة وافية عن التسويق أو الشركات أو الفروع (الأقسام ضمن الشركات الكبيرة)، إنما قام فقط بتغطية مفاهيم، وأساليب، وتكتيكات، واستراتيجيات التسويق التي تجد نفعًا أيًّا يكنها إضافة قيمة إلى مشاريع حقيقية، فيما ننتقل إلى حقبة القرية العالمية الأكثر تواصلًا.

نبذة الناشر:
“كان إتقان التسويق والمبيعات عاملًا أساسيًا في إطلاق وشهرة أوتوديسك. يشرح هذا الكتاب كيف نفذنا ذلك فعلًا.”
“ميّز نفسك بفاعلية أكبر، وأمّن لنفسك حماية من المنافسة، واحصل على هوامش ربح أعلى.”
“امنح موظفيك قدرة تجارية أكبر لتوزيع وإدارة المبيعات، والعلاقات العامة، والترويج، والإعلان، وغيرها لمسوقي منتجات كل فئات الشركات، من الناشئة إلى العالمية.”