تقنيات البيع الناجح

إن البيع الناجح ليس عملية بسيطة، بل هو في الحقيقة مجموعة مركّبة من الأنظمة التي يتعلّمها كلّ الذين يرغبون في الإنجاز المهني الرفيع في مجال إدارة الأعمال. وسوف يعرض هذا الكتاب خطوةً خطوة طريقة البيع الناجح، والتي هي كالتالي:

1- التخطيط للنجاح،
2- المعرفة العميقة للسلع والخدمات، أو الخبرة في السلعة،
3- اكتشاف الدوافع الشرائية،
4- التغلب على العوائق والاعتراضات وتحويلها إلى أفضليات،
5- عرض البيع وإنهاء البيع،
6- صياغة الأنظمة لنجاح العمل على البيع،
7- أنظمة الدافع الذاتي للبيع (أو لموظف المبيعات)، وأنظمة الدعم والإسناد.

وإن البيع الناجح يجلب معه نجاحًا كبيرًا، وتقدّمًا مهنيًا، ورضىً ونموًا ذاتيين.